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黑鲨的“游戏”人生:寻找手机红海之中一抹蓝

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手机制造商的日子并不好。

根据第三方机构发布的数据,2019年上半年,国内手机市场出货量仅为1.86亿台,同比下降5.1%。增量时代已经过去,行业已进入股票时代,用户逐渐集中于龙头企业。手机制造商挤进了角落,每个人都在寻找出路。

这时,吴世民并不相信邪恶的道路。在2018年初,他建立了黑鲨品牌并以游戏为支点。他试图探索垂直领域,并使用更狭窄,更专业的话语系统与更多用户沟通,并使用专业产品构建差异化产品。护城河。

7月30日,Black Shark Technology发布了第一款配备Qualcomm 855 Plus旗舰平台的Black Shark游戏手机2 Pro。该公司正在努力用专业产品弥补市场空缺,最终达到“四四磅”的效果。 “黑鲨在未来三年内可以实现300万至500万套的年销售量。”在接受采访时,吴世民很有信心。

01 |金矿的诱惑

手机制造商一直在为不断萎缩的市场而苦恼和奋斗。必须在红海市场寻找出路的供应商越来越多地选择游戏。

这是一个不难做出的决定。业内有大量数据支持这一观点:2018年,手机游戏市场总收入达到1339.6亿元,同比增长15.4%;用户规模达到6.05亿人次,同比增长9.2%。达到历史最高水平。

在不同年龄组中,年轻用户是消费的主要力量。他们为手机安装的游戏应用程序平均数量超过三个,年度成本稳定在200多元。这场比赛已经成为一个新的金矿。

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仅仅因为传统的智能手机ID设计不能满足玩家的使用习惯,专业游戏手机仍然很少,用户只能容忍不满意的硬件性能。

为了改变现状,许多制造商开始将游戏元素集成到他们的产品中。早在2017年,OPPO和vivo就与腾讯建立了合作伙伴关系,以优化系统性能,提高《王者荣耀》运行的平稳性。一年后,华为和三星等主流厂商为旗舰产品配备了液体冷却系统。石墨烯冷却解决方案也准备好以增强游戏体验。

供应商关注游戏玩家的感受,但只是在大众模型的基础上修复,没有进入游戏手机的深水。这在一定程度上优化了玩家体验,但它并没有带来革命性的变化,比如瘙痒的形状。相应产品的销售量相对较高,但在游戏用户群中尚未得到广泛关注。

从这个角度来看,游戏手机的发展是一门科学,没有深刻理解用户的习惯,缺乏对游戏手机的热情,很难开发出满足用户的产品。随着消费者对购买的需求逐渐集中在华为,苹果和三星等公司的头上,有观点认为开发游戏手机的制造商已经失去了机会窗口。

“智能手机的审美疲劳和缺乏有意义的创新仍然阻碍着市场的增长。”正如Canalis分析师Rushabh Doshi所说,有限的想象力限制了主流手机制造商的发展,但往往隐藏在痛点和细节中的机会。当大多数制造商不知所措时,Black Shark试图进入游戏的垂直部分。

“每个人都聚在一起,希望建立第一款为中国玩家创造的游戏手机。”在黑鲨科技创始人兼首席执行官吴世民看来,玩家的冷漠源于他们非常清楚他们拥有的东西以及他们的东西。缺乏。如果制造商无法察觉用户的声音,则很难识别产品。

如今,成本效益,售后服务,促销和包装仍然是用户需要考虑的重要因素,但不仅限于此。他们有迫切的需求和强大的购买力,并享受玩家独有的“量身定制”,黑鲨技术突破的关键在于此。 “我们最大的特点是专注。”吴世民补充道。

02 |重建游戏体验

当吴世民决定开发一款游戏手机时,并没有一些供应商嗅到这个机会。

在2017年初收购了Nextbit后,游戏设备制造商Razer在一年后推出了Razer手机。它一直在升级相机功能“流星”努比亚开发红魔游戏手机;老玩家华硕也开发了ROG手机并开发了一整套复杂的外部设备。突然之间,游戏手机市场一直是傲慢的。

然而,这个行业已经发生了变化,这并不是一个任何人都会先出现,谁会大声说出谁最终会成功的市场。该产品的体验更好,同时,符合用户的习惯,可以成为最终的赢家。

为此,吴世民迅速绘制了目标用户需求的界限:发烧玩家需要华丽的图像渲染,强大的硬件性能,准确灵敏的系统反馈,以及舒适的互动体验,共同构成游戏手机的基本需求,是不可或缺的。

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普通手机要达到其中一个标准并不容易,完全满足播放器所有需求的产品自然很少见。发展垂直市场并不容易。这要求制造商将产品从内部转移到外部。所有起点都必须来自用户的需求,以便完全触及玩家。因此,“重新创造游戏体验”,试图让自己与众不同,成为Black Shark Technology的终极目标。

与“调整”不同,“重组”意味着更大的投资,但黑鲨技术已经准备好了。据公司技术专家介绍,为了实现垂直行业的差异化,保持绝对领先优势,必须投入大量的研发资源。与竞争对手相比,黑鲨技术具有良好的性能。

件下,黑鲨游戏手机2台,黑鲨游戏手机海洛,黑鲨的投资超过3000万元。

虽然与主流厂商数十亿甚至数十亿的研发投入相比,4亿元的金额并不高,但黑鲨科技在垂直领域更注重行业趋势和技术趋势,因此重点更为突出。许多创新的功能和应用都是为了找到一个稳定的立足点。

件,黑鲨科技将设立多个创新部门,重点关注用户需求的密码,最终找到理想的解决方案。

据了解,为了让用户在不同场景中获得高质量的体验,黑鲨科技成立了专业团队,通过子场景的适应和培训,建立了独立的效果;当产品出厂时,黑鲨科技将根据自行设置的校准方案,每部手机进行21屏校准,克服了色差问题,避免了“阴阳屏”的问题。

这些子部门在设计、屏幕交互、机器冷却、信号捕获等方面也存在,各部门共同为产品创造了一系列创新应用。由于资金充足,组织结构灵活,黑鲨游戏手机逐渐分化。

如今,Black Shark Technology的成功证明:2018年4月20日,第一款黑鲨游戏手机售罄后售罄。在“双十一”期间,黑鲨游戏手机Helo实现了当天的销量突破1亿;开始一年,其产品在游戏垂直市场份额达到63.7%,超过Razer Phone,华硕ROG,nubia Red Devils等竞争对手。

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“只有高度关注和深刻理解用户和玩家的需求,我们的创新才有价值,才会得到市场的认可。”黑鲨科技总监托尼说。

03 |生存法则:自助者,帮助者

数据显示,黑鲨的生存压力并不大,但风险时刻提醒每家公司,遗漏可能会让公司离开赛道。

根据第三方数据,2019年国内智能手机销量将继续下滑,如大众市场以及垂直市场。为了渡过难关,许多制造商选择“团结一致”的战略,团结一切可以团结的力量。投资者,供应链,渠道提供商,内容服务提供商等都是理想的合作伙伴。

为了推动销售,努比亚与印度电信运营商flipcart合作拓展海外市场。在推出ROG游戏手机2之前,华硕邀请腾讯为其产品提供其“太阳能核心”游戏的核心性能优化,争取腾讯游戏的忠诚度。播放器。

黑鲨科技也希望获得强有力的支持,但吴世民非常清楚,所有这一切都必须基于强大的黑鲨游戏手机。没有核心竞争力,即使你找到队友帮忙,也只是一段时间克服困难,最终只能被业界抛弃。

因此,在开发产品时,Black Shark Technology不仅会追求硬件升级,还会通过多年来对游戏玩家的了解,使用显微镜来寻找产品创新和开发新产品。因此,在产品更新中,Black Shark游戏手机不仅增强了参数,还深入探索了产品细节,建立了不断创新和创新的意识和能力。

在新推出的Black Shark Game 2 Pro中,Black Shark Technology将改善外观,控制体验和性能,同时还以游戏手机,用户数据和多种类型的游戏优化解决方案为突破口,为游戏打造开放平台。打开主动优化和适应游戏制造商的界面,不断改善玩家的游戏体验。

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在展示了足够的游戏手机热情和打造专业游戏手机的能力之后,Black Shark Technology吸引了众多知名游戏公司,如Gameloft,腾讯游戏,网易游戏,西山居,完美世界以及与游戏相关的基础技术合作。联合探索体验升级和游戏内容的制作。

除了游戏制造商,Black Shark Technology也吸引了对小米的关注。早在2017年,吴世民就向雷军介绍了黑鲨技术的产品和规划,5个小时后,他获得了1100万元的种子轮投资。雷军感兴趣的是Black Shark Technology的专业能力及其在细分市场的潜力。

为了帮助黑鲨科技提高竞争力,小米开辟了渠道并提供供应链支持。

目前,用户可以在小米的官方平台和小米购买Black Shark Technology的所有产品。值得一提的是,小米产品主要面向年轻用户,这符合黑鲨的位置,有助于他们快速获得新客户。

此外,小米还开辟了Black Shark Technology的供应链。 Black Shark手机可以更快的速度和更低的成本获得与小米高端手机相同的硬件配置。 “如果Black Shark Technology能够加快产品迭代的步伐,小米并不介意推出高端硬件的权利。”从现场工作人员的评论来看,不难看出小米对黑鲨科技充满了期待。

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不可否认的是,正是由于游戏手机的保存,黑鲨科技最终在垂直市场上立足,这是双方与黑鲨科技合作的最终原因。 “自助者,人们总是帮助”,Black Shark Technology使用实际行动来确认其正确性。

04 |结论

在新产品发布现场,一个细节引起了各方的关注:活动开始后,雷军坐在场地的前排,听取了所有推荐信息。从他的耐心和专注,不难看出,在小米上市成功推广后,这个“猎人”已经开始寻找新的网点。显然,Black Shark Technology所代表的垂直领域引起了他的注意。

纵观整个手机行业,雷锋的搜索是什么?

随着智能手机出货量的减少,没有任何产品可以杀死个别用户群。供应商必须学习如何解释目标用户,如何通过创新解决用户痛点,以及如何在细节中找到继续突破的窗口.对于某个制造商而言,这不再是一个问题,而是一个问题。整个行业。

目前,Black Shark Technology已为该行业树立了新的基准。这可能不是突破的答案,但至少提出了未来的选择,成功的可能性很高。